Kuinka luoda myyntiä koskevaa koulutusta

Myyntikoulutus on välttämätöntä tehokkaiden myyjien ominaisuuksien ja taitojen muodostumiselle. Yritykselle rahaa tuovien työntekijöiden työn tulokset riippuvat suuresti koulutuksen laadusta. Myyntikoulutuksessa osallistujat kehittävät taitoja luoda yhteyksiä asiakkaaseen, tunnistaa tarpeet ja työskennellä vastalauseiden kanssa.

Määritä selvästi tulevan koulutuksen tarkoitus ja aihe. Vältä yleisiä käsitteitä ja liian laajoja tutkimusalueita. Muista, että keskusteltavana olevan aihepiirin tulisi vastata koulutukseen varattua aikaa. Jos sinulla on mahdollisuus suorittaa koko kahdeksan tunnin myyntikoulutus osana johtajien koulutusta, voit treenata yhden myyntivaiheen täydellisesti tai antaa ymmärtää aloittelijoille kaupan jokaisen vaiheen ominaisuudet.

Myyntikoulutusta ei käytetä vain uusille työntekijöille, vaan myös melko kokeneille myyjille. Joskus aktiivisessa muodossa olevien johtajien kouluttaminen ei anna niinkään uusia tietoja ja taitoja kuin positiivista asennetta tulevaisuuden työhön. Koulutuksen lopussa osallistujat kokevat voiman lisääntymisen, ajamisen ja halun saavuttaa korkeat tulokset työssään. Jos tavoitteesi on palauttaa myyjien taisteluhenki, viettää suurin osa harjoittelustasi peleihin ja luoviin tehtäviin sen sijaan, että lähettäisit uutta materiaalia.

Koulutuksen tulisi olla selkeä rakenne. Oppitunnin alussa on tarpeen luoda yhteys osallistujiin ja luoda yhteys opiskelijoiden välille. Ilman tiettyä luottamusta toisiinsa, he eivät voi avautua taitojen harjoittamiseen roolipelien aikana. Voit tutustua kunkin osallistujan pienissä esityksissä. Muista kerätä myyntipäälliköiden odotukset. On tärkeää tietää, kuinka ne edustavat tulevaa koulutusta ja mitä tuloksia he haluavat saada siitä. Samanaikaisesti kytket yleisön huomion päälle ja annat oikean asenteen.

Vaihtoehtoisesti erilaisia ​​lohkoja ja menetelmiä työskennellä yleisön kanssa. Uutta materiaalia ei voi lähettää monologistilassa pitkään. 15 minuutin kuluttua kyllästyt vain kuuntelemaan. Järjestä lyhyen luennon jälkeen keskustelu tai anna tehtäviä myyntikoulutuksen osallistujille. Harjoittelijat materiaalin harjoitteluun oman harkintasi mukaan voidaan jakaa ryhmiin.

Käytä erilaisia ​​tapoja esitellä materiaalia: suullisesti, interaktiiviselle taululle, käyttämällä äänitallenteita tai videoita. Anna osallistujille tauko. Tämän ei tarvitse olla lounastaukoa tai savua. Lepo voi olla lyhyen harjoituksen muodossa. Koulutuksen lopussa saat palautetta myyntipäälliköiltä. Lopeta istunto positiivisella nuotilla, merkitse kunkin ryhmän saavutukset.