Kuinka varmistaa myynnin menestys

Voit varmistaa myyntimenestyksen, jos varaudut hyvin tapaamiseen asiakkaan kanssa. Ei riitä olla kokenut myyjä tai olla hyvin perehtynyt tuotteeseen. On tärkeää ottaa huomioon kaikki näkökohdat, jotka voivat vaikuttaa kauppaan.

Käyttöohje

1

Menossa tapaamiseen asiakkaan kanssa, sinun on kerättävä mahdollisimman paljon tietoja hänestä. Myyjälle hyödyllisiä tietolähteitä voivat olla media, Internet, asiakkaat, mainonta, arvostelut, kilpailijat. Mikä tahansa tosiasia potentiaalisesta ostajasta voi olla tärkeä vihje. Tulevaa asiakasta koskevien tietojen perusteella voit tehdä yhteenvedon hänen potentiaalisista tarpeistaan, hahmotella keskustelusuunnitelman, löytää keskustelun aiheen ennen yhteydenottoa. Et tiedä kuka olet menossa, mitä asiakkaasi tekee, riski pilata koko kokouksen.

2

Seuraa myyntitekniikkaa. Tietysti ei pidä noudattaa tiukasti vakiintunutta järjestelmää, jos on loogisesti välttämätöntä toimia vähän eri tavalla. Mutta sinun on pidettävä mielessä keskustelun likimääräinen kulku etkä saa poiketa siitä kovin paljon. On tärkeää luoda ensin luottava suhde asiakkaaseen, löytää lähestymistapa siihen. Tämä auttaa sinua kerättyjen ja analysoitujen tietojen kanssa ensimmäisessä vaiheessa, samoin kuin kyky pitää yhteyttä keskustelukumppaniin.

3

Tapahtuu, että myyntipäälliköt tekevät vakavan virheen siirtyessään tutustumisesta tuotteen esittelyyn. Vaikka luettelossa on vain yksi nimi, sinun on tunnistettava asiakkaan tarpeet ymmärtääksesi, mikä hänelle on tärkeää. Käyttämällä avoimia, suljettuja ja vaihtoehtoisia kysymyksiä voit muodostaa mielipiteen tuotteesta, palvelusta tai tuotteesi tietystä laadusta, joka saattaa kiinnostaa potentiaalista ostajaa.

4

Sinulla ei varmasti ole erityisiä ongelmia esityksen kanssa, koska luettelot ja esitteet sisältävät paljon ominaisuuksia ja etuja yrityksesi tarjoamista tavaroista ja palveluista. Sinun vastuullasi on esitellä tarkalleen edut, jotka asiakas haluaa nähdä ostoksissa. Älä puhu hänelle tuotteen yksilöllisistä ominaisuuksista, vaan siitä, miten ostaja hyötyy tuotteen hankinnasta.

5

Älä missaa tärkeää hetkeä, jolloin sinun tulee tehdä sopimus, allekirjoittaa sopimus tai hankkia asiakkaan suostumus. Se tapahtuu, että johtajat käyvät läpi kaikki myyntivaiheet erittäin hyvin, mutta kaupan loppu on jotenkin epäselvä. Valmista useita vaihtoehtoja, joilla voit lopettaa keskustelun asiakkaan kanssa, ja tarjoa yksi niistä - selvästi ja varmasti.

6

Tieto ja käytäntö ovat erittäin tärkeitä myynnin onnistumisessa. Mieliala on kuitenkin yhtä tärkeä. Jotta voisit aina olla oikeassa tunnelmassa, sinun täytyy rakastaa työtäsi, kunnioittaa asiakkaita ja olla varma tuotteestasi. Kyky olla luopumatta useiden epäonnistumisten jälkeen ja ladata itsesi optimismin avulla on menestyvän myyjän avainlaatu.