Kuinka oppia vakuuttamisen lahja

Riitoissa on aina häviäjiä ja todistettu oikeiksi. Suurimmaksi osaksi haluan olla toinen, ei ensimmäinen. Mutta käydä keskusteluja niin, että ne eivät muutu vannoiksi, vaan välittävät ajatuksesi henkilölle oikein, ei aina helposti.

Käyttöohje

1

Aseta selkeä tavoite. Älä ajattele abstraktisti, vaan päätä, mitä haluat saavuttaa tällä keskustelulla. Suunnittele etukäteen, mitä aiot sanoa. Lauseiden tulee olla lyhyitä ja ymmärrettäviä, jotta keskustelukumppani ei menetä perustelujesi ketjua kukkaisesimerkin keskellä.

2

Älä unohda ketä puhut. Kaikki ihmiset ovat erilaisia. Jotkut eivät vastaa emotionaalisiin vakaumuksiin, kun taas toiset eivät. Jotkut esimerkiksi noudattavat logiikkaa. Kun puhut tällaisten ihmisten kanssa, sinun tulee turvautua tosiasioihin ja luotettavaan tietoon sekä ylläpitää muodollista kommunikaatiotyyliä. Emotionaaliset ihmiset ovat kiinnittyneitä tunteisiin, mutta muista, että mitä vähemmän tunnet ihmistä, sitä vähemmän argumentteja, jotka häneen vaikuttavat tunteiden perusteella.

3

Pidä kirjaa antamasi tosiasiat. Aseta itsesi vastustajan tilaan ja päätä, mitkä väitteet lyövät häntä keskustelussa. Yritä esitellä ne seuraavassa järjestyksessä: ensin - vahva, sitten - keskikokoinen, sitten - tehokkain vastaväite. Heikkoja tosiasioita vältetään parhaiten. On olemassa mielipide, että alussa ja lopussa sanotut murtuvat hyvin.

4

Kunnioita vastustajaasi. Jos osoitat kunnioitusta hänen mielipiteistään ja vakaumuksestaan, keskustelukumppanin ei tarvitse puolustaa sinua vastaan. Tämä helpottaa vakuuttamisprosessia.

5

Älä pettele itseäsi. Älä pyydä anteeksi mielipiteesi. Pyydä anteeksi mahdollisimman vähän, muuten sinusta tuntuu epävarmaa.

6

Aloita siitä, mikä yhdistää sinut. Jos on vaikea päästä sopimukseen, aloita siitä, mikä on yhteistä sinun ja keskustelukumppanisi välillä, eikä syystä erimielisyyteen.

7

Kuuntele ja ymmärrä, mitä sinulle sanotaan. Väärinkäsitys estää sinua vain vakuuttamasta vastustajaasi. Kuuntele häntä, älä keskeytä ja kysy selventäviä kysymyksiä.

8

Vakuuta keskustelukumppani, että idea tuli häneltä. Ihmiset uskovat enemmän itseensä kuin muut. Käytä lauseita kuten: "Muista, että sanoit sen itse

.

"" Sanasi sai minut ajattelemaan

"Anna keskustelukumppanisi tuntea, että ainakin osa ehdotetusta on hänen omat ideansa.